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一份小小的招标文件代表了一个企业的形象，反映了一个企业的整体水平，也是一个参与市场竞争的机会。企业必须以企业的实力发展、进入市场、参与竞争。 ，我们要认真对待每一个投标，不断提高准备招标文件的能力，响应招标文件的各项要求。

投标过程中各个环节处理不当可能导致投标失败。作为十年的投标人，我总结了投标活动中应注意的六大事项：

一、仔细阅读招标文件，不要凭经验

招标文件的准备工作必须在仔细阅读招标文件并充分消化和理解招标文件中的所有条款和条件后开始。每份招标文件都有自己的具体要求，必须仔细阅读，认真准备，力求满足招标文件的所有要求。

(1）合格投标人的资格要求：必须仔细阅读，认真准备，缺一不可。如法人证书、授权委托书、营业执照、资格证书和业绩证明等，复印件复印件或扫描件应清晰整洁。

(2）招标文件澄清及修改：当您拿到招标文件时，一定要仔细阅读，对不明确的内容尽快与招标人或招标代理机构沟通，澄清含糊不清的概念、重要事项应书面通知招标人或招标代理人，并以招标人或招标代理人的书面答复为准。

(3）招标文件构成条件：一一阅读，认真准备，有序排列，缺一不可。

(4）投标报价条款：货币和报价要求投标报价的编制及方法，请务必按照招标文件要求填写，包括单价和总价。注意价格的大小写必须保持一致。

(5）弃标处理条款：应一一阅读，注意任何细节。

(6）对于合同条款和格式：仔细阅读并积极回应。其他业务条款，主要是明确双方的权利和义务，也要注意。技术条款应包括在准备中技术计划清单。

(7）招标文件所列投标格式条款应按照招标文件所列所有表格一一填写（一一准备，不直接填写），注意加盖公章、授权人签名及日期。同时注意阅读各种格式的注意事项。

二、认真准备招标文件，按规定准备

招标文件编制过程中的主要问题是没有按规定编制，必须严格按照招标文件规定的格式编制。招标文件的排列顺序也必须按照招标文件要求的顺序排列。

必须注意对招标文件条款的错误修改，不得随意篡改、增删。必要的修改，必须严格按照规定签字加盖公章。否则，它将作为无响应的出价被拒绝。

招标文件一般由商务部分（或标书部分）、信用部分和技术部分组成。

(1）商业部分（或投标书部分）：

商业部分（或投标书部分）一般由投标书、投标书附件、投标保证金、法定代表人证明及授权书、投标报价表组成。

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招标书是招标文件的灵魂，任何细节错误均视为无效，请谨慎填写。除填写日期、项目名称、批号或地段名称、招标人名称、投标人名称外，在填写投标书时还应注意以下几点：

①投标总金额：应以编制的投标报价表为依据，经核对无误后分别填写阿拉伯数字和字符，两者应无差别，严格按规定填写以招标文件要求的书写方式为准。

②投标有效期：根据招标文件相应条款的规定，填写自开标之日起投标有效期。

③工期：必须等于或小于招标文件要求的工期，且必须与施工计划或施工组织设计等技术标书中的工期一致。

(2）学分：

信用部分应尽可能提供所有必需的信息。在编制招标文件的过程中，必须按照招标文件规定的条款和条件作出相应的答复，否则将被视为不符或不答复（评标时扣分），情节严重的，投标无效。

业绩和人员必须达到招标文件评分要求的最高分。如果不能得到最高分，投标基本无望中标。

除了基本的业绩和人员要求外，还必须满足招标文件中的一些特殊要求，如财务报表、纳税证明、无贿赂犯罪记录证明、个人社保证明等，只要招标文件要求，应尽可能满足，如果实在无法满足，还应说明或提供相应的证明文件。

(3）技术科：

技术部分也是招标文件的重要组成部分，尤其是勘测招标和土地灾害招标。技术部分的打分几乎是能否中标的关键。因此，必须尽可能满足招标文件的要求。如果有任何偏差或偏差有充分的理由并说明。技术部分一般包括项目人员组织的配置和技术方案（或施工组织设计）。

项目人员组织配置必须符合招标文件的要求。例如，项目经理、项目技术总监和其他项目人员必须符合要求。如果有评分要求，则以最高分进行配置。并根据招标文件要求，附上人员身份证、毕业证、职称证、资格证、登记证、岗位证、社保证等复印件。

要不断提高编写技术方案（或施工组织设计）的能力，认真对待每一个标书，根据工程实际情况编写，必要时进行现场检查。一些细节要特别注意，比如参考以往招标材料时不要抄袭，注意不要在技术方案中出现前标项目名称等低级错误。

三、注意招标文件的装订和密封

您对投标应有认真负责的态度，尤其是投标文件中的一些细节，如：小签、装订、页码、盖章等，在这些看似不马虎、不认真、平等的情况下不重要的地方，可惜有废标。

(1）严格按要求装订本，并在封面注明招标项目名称、招标文件编号、投标人姓名、日期等。

(2）投标文件必须符合要求的投标文件份数，并标明“原件”和“复印件”，如内容不一致，以原件为准。否则，投标也可能被拒绝。

(3）投标文件中要求的签名、盖章、小标签要特别注意，不能只盖章不带签名，或者只带签名不带印章丢弃，经常有单位不按规定签字盖章的现象，主要是违反了招标文件的规定。需要签字盖章的地方，有的只签不盖章，有的只盖章不签，所以弃标时有发生，不能掉以轻心，一定要吸取经验教训，吸取教训，防止此类低级错误的出现。

(4）严格按照招标文件的密封要求对招标文件进行密封，并注意在封条处加盖密封条和封条的要求，否则投标文件可能会被拒收。足够重视.

四、开标前准备阶段应注意的问题

(1）投标保证金是投标过程中不可缺少的一部分，如未按时按要求提交投标保证金，投标文件将作废。请仔细阅读投标文件中的保证金要求，并提前提交标书。保证金应按规定方式全额存入投标人指定的银行账户，并留存保证金收据以备投标时备查。开标前投标报价的编制及方法，最好核对在线交付存款以确保其正确无误。

(2）注意招标文件中的明确要求，如果要在开标时出示原件，一定要准备好，不能遗漏，以免造成不必要的麻烦。

五、评标过程中应注意的问题

在评标过程中，评标专家要求投标人澄清相关问题时，必须一一作答，并在规定时间内以尽量简洁的语言说明主要内容。

六、不要盲目购买招标文件

购买招标文件前，应仔细阅读招标公告，并符合招标公告中告知的条件。在购买招标文件之前，不能先买回来，造成不必要的浪费。

在投标过程中，了解和重视投标过程中的要点和注意事项，认真负责的投标态度是企业中标与否的关键因素。因此，应继续对招标过程中的注意事项进行深入分析总结，不断提高招标文件水平，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，立于不败之地。