净水器加盟商如何更好的把净水器销售出去呢？(组图)

净水器以环保、节能、高效、功能齐全净水器的销售技巧，逐渐取代瓶装水和饮水机，成为饮用水的主流方式。不少朋友意识到了巨大的市场潜力，纷纷选择净水器加盟代理，而行业的火爆也导致竞争日趋激烈。那么净水器加盟商如何才能更好的销售净水器呢？

1 积极热情地向客户讲解

很多消费者都会有这样的购买感，货比三家。即便很多消费者有兴趣购买净水器，也不会很快签下订单。他们总是要挑选产品的颜色、款式和功能。这时，推销员不得不改变策略。暂且不谈命令的问题。相反，他会热情地帮助对方选择颜色、款式、功能等。只要解决了以上问题，相信你的订单就完成了。

2 利用对买不到的恐惧

很多消费者都有这样的心态，东西越少，越想要。推销员可以利用这种心理来促成订单。比如业务员可以对客户说：“这个产品是最后一个了，最近比较火，短期内不会有货，不买就没有了”或者：“今天是这个产品的折扣，价格截止，请抓紧机会，明天这个产品将不再享受这个折扣价。”

3 假设潜在客户已同意购买

当潜在客户反复出现购买信号，但犹豫不决时，他们可以使用“选择一个”技术。例如，业务员可以对客户说：“您要红色净水器还是蓝色净水器？” 或者：“会是周五还是周六帮你安装在你家？”，这种“二选一”的提问技巧，准客户只要选一个，其实是你帮他做下定决心，下定决心购买。

4 先安装实验结果

对于新产品，很多消费者往往对其信心不足，建议消费者先安装体验。只要对产品有信心，申请就有风险，但只要对方满意，宣传效果还是挺不错的。这种“体验测试结果”技术也可以帮助潜在消费者下定决心购买。

5个巧妙的修辞答案

反问式的回答，即当一个准消费者询问某款净水器产品时，不幸的是，没有人的时候，他们不得不用反问式的问题来获得订单。例如，有消费者问：“你有粉红色的净水器吗？” 这时，业务员不能回答不，而是应该问：“对不起！我们不生产这种颜色，但我们有白色、红色和蓝色。这其中，您更喜欢哪一种？”

6 用快刀切碎烂摊子

上面的技巧我都试过了，但是还是不能打动对手的时候，就只好用王牌一刀一刀破烂了。直接要求准消费者签单购买机器。比如，拿出笔放在消费者手中，然后直接对消费者说：“如果你想购买和享受健康优质的生活水，现在就决定吧！”

7 谦虚点，征求意见

在你尝试了所有的招数之后净水器的销售技巧，所有的招数都无效，当你看到生意不行的时候，你可以试试这个方法。比如：“XX经理，虽然我知道我们公司的产品绝对适合你，但我的能力太差，说服不了你，所以我认输。但是，在离开之前，请指出我的不足，让我有一个提高学习的机会？” 如此卑微的话，不仅容易满足对方的虚荣心，也消除了彼此之间的对抗。他会同时给你指点和鼓励。为了让你振作起来，他甚至可能会向你推荐意想不到的订单。