如何通过有目的性的提问一步步引导客户成交的好方法

问题应该在短语中，不要问没有目标的问题，这是引导客户达成交易的好方法销售人员必须记住，在与客户沟通过程中的一言一行都必须是有目的的。永远不要漫无目的地偏离最基本的销售目标。在会见客户之前，销售人员应该专注于最基本的销售目标。销售目标根据实际情况逐步分解，再根据分解后的小目标考虑具体的提问方式。这样制定的问题，不仅可以避免互相谈论一些无聊的话题而浪费彼此的时间，而且可以逐步达到各个层次的目标。让我们来看看。让' 来看看业务员小张是如何通过有目的的提问一步步引导客户的。小张是一家大型机械设备厂的销售员。他3次打破公司销售记录，个人销售额占2次。全厂50%以上的销量，他是怎么做到的？他说，他成功销售的秘诀就是经常提出有针对性的问题，让客户在回答问题的过程中对产品产生认同感。例如盛乐问对了就能成交：提问式销售的方法与技巧^^^店员培训必备，他经常问客户你好吗？说贵公司计划购买一批机械设备，你能解释一下你理想的产品应该有什么特点吗？想知道贵司在选择合作伙伴时主要考虑哪些因素 需求 我司非常希望与你们这样的客户保持长期合作。不知道您对我们公司和公司的产品感觉如何。这个问题的目的是为介绍我们公司和产品铺平道路，同时引起客户对我们公司的兴趣。能谈谈贵公司之前采购的机械设备的不足之处吗？有兴趣了解这些产品的具体情况吗？从客户需求的角度提出问题，有助于你掌控整个谈判局面。您可能对产品的运输有疑问。你不必担心。只需签一个星期的订单。我们一定会把它送到你家门口。现在我想知道你打算什么时候签署订单，以便有目的地进行交易。如果您对这次合作感到满意，下次有需要时，您一定会优先考虑我们的，对吧？基本此外，为了避免我们的提问让客户感到无聊和不快，我们还需要注意以下几点 1、第一次接触客户时，最好从客户感兴趣的话题开始中。不要直接询问客户是否愿意购买。一定要注意按部就班的意图 2.尽可能站在客户的角度提问。不要只围绕您的销售目标与客户沟通。3. 提问时要有礼貌和自信。不要鲁莽或胆怯。4. 提出有足够空间回答问题的问题。当客户回答问题时，尽量避免被打断。5. 向客户介绍产品时不要问。你现在明白了么？你现在知道了。这样问会让客户觉得我们是轻视我们可以这样问他，看我说清楚没有。你看我有没有跟你说清楚？总之，实用的、有针对性的问题，有时可以达到长篇陈述所达不到的效果，所以从现在开始盛乐问对了就能成交：提问式销售的方法与技巧^^^店员培训必备，销售人员会更多。提出问题会以更少的努力提高绩效。销售人员必须记住，我们问问题不是为了问问题，而是问问题是为了获取有用的信息。因此，问题必须是有目的的，并认真听取客户的意见'