原创谢雨桐红星资本局-国内

原谢雨桐红星首都局

红星首都局原件

记者| 谢雨桐

编辑| 杨成

6月24日，“网红老师”张雪峰在微博发文，“因劳累过度，胸闷心悸，晚上住进医院，被迫住院治疗”。

张雪峰微博截图

最近一段时间，张雪峰频频上热搜，即便是躺在病床上，他也未能回避话题的中心。 高考成绩颁发后，填写志愿的任务就落在了每一个高考家庭的头上。 作为网红应聘导师的张雪峰再次成为网友热议的焦点。

红星资本局注意到，张雪峰于2021年设立苏州风学未来教育有限公司（以下简称风学未来），公司主营业务为高考志愿填报。 目前其APP上有四门志愿填报课程，最高价格为15999元。

值得注意的是，当前高考志愿填报市场正如火如荼。 预计2023年支付市场规模为9.5亿元。目前以高考志愿填报为主业的上市公司年收入在1000万元，毛利率达到80%。

从考研到高考

网红张雪峰转战高考做志愿者

张雪峰从一开始就不是专门做高考志愿填报的。

公开资料显示，张雪峰原名张子标，1984年出生于黑龙江省齐齐哈尔市，就读于郑州大学，毕业后进入考研辅导行业。 2016年，张雪峰的一篇题为《七分钟解读34985所高校》的文章火遍网络。 此后，他开始了自己的“网红之路”，出版书籍、参加综艺、直播等，并转战高考志愿者。

目前，“张雪峰老师”账号抖音粉丝1507.5万，微博粉丝670.3万，较6月初增加数十万。 他已飙升至受欢迎的教育博主中的第一名。

与此同时，张雪峰的商业版图也越来越大。 天眼查显示，张雪峰目前关联公司5家，其中存续公司4家，控股公司3家。

天眼查APP截图

2021年5月，张雪峰成立苏州风学未来教育有限公司，注册资本1000万元。 目前由张雪峰、康力、研图教育、谢桂香共同主办。 业务范围包括教育咨询服务、家长家庭教育咨询服务等。

红星资本局注意到，在风学蔚来APP、微信公众号和官网上，该公司的主营业务为高考志愿填报。 张雪峰团队还经常宣传各大学的申请经验，推广微信群进行志愿填报和咨询。

张雪峰的视频课拍出15999元

一对一课程安排至 2025 年

风学未来能为高考考生提供哪些咨询服务？ 红星首都局注意到高考报名人数创新高，风学未来APP上目前有四门课程可供选择，分别是“志愿填课”、“热门专业讲解”、“梦想卡”和“梦想卡”，售价为599元、29.9元、9999元、15999元。

其中，《志愿者填充课程》由张雪峰亲自录制，总时长1600分钟。 《热门专业专业讲解》由风学未来志愿者规划师吴亮讲解，主要针对公务员的专业选择。

风雪NIO APP截图

“梦卡”和“梦卡”由张雪峰团队负责。 服务内容包括“高级记者一对一自愿报道指导”，包括三通、模拟方案、初版方案与沟通、最终报道方案等细分服务。 在教学大纲中，这两门课程主要包括三类：志愿规划与报告课程、专业介绍、大学规划。 此外，“梦想卡”比“梦想卡”多了一项服务，即提供苏州优质企业的实习机会。

需要说明的是，“梦卡”、“梦卡”表明该产品是为张雪峰团队一对一老师服务的，并非为张雪峰本人提供。 这两款万元课程仅在江苏、山东、山西、福建四省开设。

风雪NIO APP截图

此外，风雪蔚来官网首页还推荐了相关课程供自愿填写，原价16888元，现价15999元。 据官网介绍，本次课程由张雪峰老师录制。 、家庭情况、学生个人兴趣和职业发展，在城市、学校和专业之间找到自己的平衡点。 但该课程没有注明课程名称，无法看到服务详情和购买情况。

6月30日，红星资本局加入风雪未来咨询团。 群公告显示，会员可以通过链接加入不同省份的细分群，进行信息交流。

但值得注意的是，无论是咨询群、省群的公告，还是风学蔚来的企业微信，都特别标注了“2023年一对一志愿服务各省已满”以及“23日全面“停止报名、不回复”。

据上观新闻报道，张雪峰本人可以沟通的志愿举报服务更抢手，价格也更贵。 目前，只有上海地区的学生，张老师本人已被分配到2025届考生中。

“高报生意”引人瞩目

有的公司毛利率在80%左右

红星首都局注意到，或许是因为张雪峰太受欢迎，不少“高仿账号”冒充他在各大社交平台引流。 以至于张雪峰本人也经常在微博辟谣，“我从来没有说过近80%的人会失业！” “这个人不是我！” “这是一个冒充我们的机构！” 谨防上当受骗！”

事实上，在张雪峰和“张雪峰一家”爆火的背后，高考志愿已经成长为一块大蛋糕。

天眼查数据显示，目前我国名称或经营范围含有“自愿申报”的企业超过1850家，状态为活跃、存续、迁入、迁出。 从成立时间看，80.4%的相关企业成立时间在1-5年内，成立时间超过10年的仅有2.8%。

近年来，学德教育（872662.NQ）、百年育才（872082.NQ）、英鼎教育、友志愿者、吉桥教育规划研究院等知名机构也纷纷入局。 其中，前三家公司已全部在新三板挂牌，英鼎教育目前已退市。

红星资本局审阅年报后发现，2022年，旭德教育高考志愿者一对一咨询服务收入1707.2万元，毛利率78.30%，几乎是全部其营业收入。 旭德教育解释称，该业务营收较2021年下降28.54%，主要是受市场竞争加剧等因素影响。

学德教育2022年年度报告截图

百年育才的情况也类似。 公司主营业务为提供高考志愿填报咨询策划咨询业务，并向渠道商提供相关培训服务。 2022年，百年育才营收4047.2万元，毛利率79.85%。 其中，仅策划咨询业务收入就达545.1万元，毛利率达89.34%。

百年育才2022年年度报告截图

支付市场规模近10亿元

监管提醒谨防诈骗

艾媒咨询数据显示，2022年，中国高考志愿填报市场规模为8.8亿元，预计2023年将达到9.5亿元。

一方面，每年高考考生人数仍在增加。 今年是高考人数创历史新高的一年。 教育部预计，2023年全国高考报考人数为1291万人，比去年增加98万人。

另一方面，学生和家长付费自愿举报服务的意愿也在不断增强。 新高考模式下，高校录取以“专业优先”为导向，考生自愿报送也变成“院校专业组”和“专业（类别）+学院”两种类型及规则比往年更加复杂。 同时，也大大增加了学生和家长的工作量高考报名人数创新高，促使他们向专业服务机构寻求帮助。

但值得注意的是，在鱼龙混杂的市场中，无论是AI报案还是真人咨询，无论哪种模式都存在不少市场乱象。

2022年，央视曾曝光个别机构的所谓“志愿者策划员”是临时招募社会人员，按照总部提供的“线路”对考生和家长进行指导。

6月21日，教育部发文表示，将优化招生宣传和考生服务，做好政策解读、信息查询和温馨提醒。 深入实施“高考护航行动”，充分利用信息技术，积极为考生提供更有针对性、更有效的志愿填报和辅导服务。 会同市场监管等部门，加强对个人或校外培训机构开展自愿举报活动的监管，严肃查处收取高价咨询费、价格欺诈、虚假宣传等问题，提醒考生谨防“高价自愿申报辅导”诈骗陷阱。