人生倒计时
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大家好!
我是魏三云吴娇。
今天很高兴和大家讨论我们一个客户的电子商务商业模式。
在说这个模式之前,我们先来回顾一下网络上的传统玩法。
中国改革开放的八九十年代初,物资短缺。基本上只要能生产出产品,我们的产品就能卖出去。当时的产品质量也是参差不齐,产品质量堪忧。
当时大量的民族品牌并不被用户喜爱。稍微有点资金实力的用户喜欢购买海外产品或者香港等地区的产品。
到了一定阶段,产品开始在质量和价格上出现差异化。这时候互联网经济出现了,直接砍掉了中间商,让大量用户得到了真正的价格优惠。你能以比以前低几倍的价格买到你的产品。
这个时候出现了淘宝、JD.COM、唯品会、拼多多等大型平台,大量的传统创业者和商家为了卖货,不得不入驻这样的大型平台,因为用户基本都被这样的平台吸收了。
早期,传统创业者可以从淘宝、拼多多、JD.COM平台获得天然流量,通过平台背书卖货极其简单。但是客单价肯定比线下卖的产品实惠。虽然利润小,但是卖多了也能赚大钱。
随着时代的变迁,平台上的自然流量越来越低。传统商家为了盈利,在这些平台上卖货,不仅有抽,还有烧直通车,让粉丝流向店铺。这就是俗称的买流量时代。
这时网上流传着这样一句话,得球迷者得天下。
这个时候,各大平台,如美团、淘宝、JD.COM、滴滴、优步等等,为了用户的流量,支付了大量的金钱补贴。然后在比其他平台拥挤到无法运营的时候,开始正式运营,没有二次补贴,产品价格略优惠。
那我们回过头来思考这个时候的一个问题。
这个时候疫情导致大量企业倒闭,很多企业不赚钱就要卖货。因为他们必须有现金流,他们必须支付员工、供应商和场地租金。
这种无利可图的模式很难卖。
我们的中小创业者能像淘宝、滴滴、JD.COM等平台一样,背后有大量资本,卖一个产品就亏本吗?
显然,我们没有这么庞大的现金流成本来支撑我们亏损的业务补贴。
我们甚至很难接受,不赚钱就能卖出和生产成本一样多的产品。除非创始人在决一死战,否则他会考虑这样的极端应用场景。
下面这个案例是我的一个客户,他的模型极其简单。
我告诉你,假设有一个平台,你卖一个产品,我补贴你一部分利润。这个时候你可以亏本甚至亏本卖产品,但是你可以靠这个补贴赚钱。你可能认为我是个傻瓜。天上怎么会掉馅饼?
其实这不是馅饼,是典型的思维差异。
很多人认为卖货只能靠卖货赚钱,但是互联网告诉你,所有平台基本都是靠粉丝赚钱的。我们可以去淘宝、JD.COM、Tik Tok等等。而他们的大部分利润基本都来自粉丝广告。
这对于一些传统企业主来说可能比较陌生。
简单来说,地铁上的广告牌,高铁上的广告,飞机上的广告,其实都是创业者花钱找到这些公司,给他们钱投放的广告,目的是为了增加产品和商家的曝光率。
还有,淘宝,JD.COM,上面刚说了,创业者想要曝光,就得烧直通车,或者是DOU+或者信息流广告,这样才能展现给更多的用户。
首先,很明显有大量的创业者愿意为流量付费。那么,我们能不能收到这样的广告,送给每一个购买我们产品的用户,或者说我们的产品不赚钱?我们也可以说,我们从这样的广告中获利,补贴购买我们产品的顾客。
这个时候有没有源源不断的资金补贴我们的客户?我们出售的每件产品都可以得到广告补贴。
很多传统企业主还在疑惑,这个广告到哪里去接?是不是没完没了?如果我卖的太多,会不会没有补贴?所以我要受苦?
这时候就需要给传统企业主科普一下。另一件事是广告联盟。我们自己去答广告肯定不现实。市场上已经有大量的广告平台,如JD.COM、百度、Tik Tok、腾讯等。广告联盟把所有这些广告平台打包成一个系统界面给你。然后,我们的软件技术团队会把电商系统和这个广告系统连接起来。每一个购买产品的顾客都可以给他们积分,积分可以通过广告实现。用户可以获得实实在在的折扣和补贴,创业者也可以获得补贴来销售商品。
这样传统企业的老板就不用担心去哪里接广告了。
广告补贴是无止境的吗?其实只是中国的广告市场比万亿市场大而已。如果你的规模不是几千亿,我觉得你暂时不用担心。
其实市面上稍微大一点的app或者公司,都做到了粉丝流量,收到了大量的广告,但是并没有把广告补贴给用户,直接作为公司的利润。
事实上,传统企业主要想投身互联网,就必须知道更多新鲜的方法和真实的案例。新事物不断更新,我们创业者的大脑也需要不断更新和学习。
如果你想了解更多商业模式软件和互联网游戏,请私聊。