个人销售案例分享(销售案例分享)

大家好！

我是魏三云吴娇。

今天很高兴和大家讨论我们一个客户的电子商务商业模式。

在说这个模式之前，我们先来回顾一下网络上的传统玩法。

中国改革开放的八九十年代初，物资短缺。基本上只要能生产出产品，我们的产品就能卖出去。当时的产品质量也是参差不齐，产品质量堪忧。

当时大量的民族品牌并不被用户喜爱。稍微有点资金实力的用户喜欢购买海外产品或者香港等地区的产品。

到了一定阶段，产品开始在质量和价格上出现差异化。这时候互联网经济出现了，直接砍掉了中间商，让大量用户得到了真正的价格优惠。你能以比以前低几倍的价格买到你的产品。

这个时候出现了淘宝、JD.COM、唯品会、拼多多等大型平台，大量的传统创业者和商家为了卖货，不得不入驻这样的大型平台，因为用户基本都被这样的平台吸收了。

早期，传统创业者可以从淘宝、拼多多、JD.COM平台获得天然流量，通过平台背书卖货极其简单。但是客单价肯定比线下卖的产品实惠。虽然利润小，但是卖多了也能赚大钱。

随着时代的变迁，平台上的自然流量越来越低。传统商家为了盈利，在这些平台上卖货，不仅有抽，还有烧直通车，让粉丝流向店铺。这就是俗称的买流量时代。

这时网上流传着这样一句话，得球迷者得天下。

这个时候，各大平台，如美团、淘宝、JD.COM、滴滴、优步等等，为了用户的流量，支付了大量的金钱补贴。然后在比其他平台拥挤到无法运营的时候，开始正式运营，没有二次补贴，产品价格略优惠。

那我们回过头来思考这个时候的一个问题。

这个时候疫情导致大量企业倒闭，很多企业不赚钱就要卖货。因为他们必须有现金流，他们必须支付员工、供应商和场地租金。

这种无利可图的模式很难卖。

我们的中小创业者能像淘宝、滴滴、JD.COM等平台一样，背后有大量资本，卖一个产品就亏本吗？

显然，我们没有这么庞大的现金流成本来支撑我们亏损的业务补贴。

我们甚至很难接受，不赚钱就能卖出和生产成本一样多的产品。除非创始人在决一死战，否则他会考虑这样的极端应用场景。

下面这个案例是我的一个客户，他的模型极其简单。

我告诉你，假设有一个平台，你卖一个产品，我补贴你一部分利润。这个时候你可以亏本甚至亏本卖产品，但是你可以靠这个补贴赚钱。你可能认为我是个傻瓜。天上怎么会掉馅饼？

其实这不是馅饼，是典型的思维差异。

很多人认为卖货只能靠卖货赚钱，但是互联网告诉你，所有平台基本都是靠粉丝赚钱的。我们可以去淘宝、JD.COM、Tik Tok等等。而他们的大部分利润基本都来自粉丝广告。

这对于一些传统企业主来说可能比较陌生。

简单来说，地铁上的广告牌，高铁上的广告，飞机上的广告，其实都是创业者花钱找到这些公司，给他们钱投放的广告，目的是为了增加产品和商家的曝光率。

还有，淘宝，JD.COM，上面刚说了，创业者想要曝光，就得烧直通车，或者是DOU+或者信息流广告，这样才能展现给更多的用户。

首先，很明显有大量的创业者愿意为流量付费。那么，我们能不能收到这样的广告，送给每一个购买我们产品的用户，或者说我们的产品不赚钱？我们也可以说，我们从这样的广告中获利，补贴购买我们产品的顾客。

这个时候有没有源源不断的资金补贴我们的客户？我们出售的每件产品都可以得到广告补贴。

很多传统企业主还在疑惑，这个广告到哪里去接？是不是没完没了？如果我卖的太多，会不会没有补贴？所以我要受苦？

这时候就需要给传统企业主科普一下。另一件事是广告联盟。我们自己去答广告肯定不现实。市场上已经有大量的广告平台，如JD.COM、百度、Tik Tok、腾讯等。广告联盟把所有这些广告平台打包成一个系统界面给你。然后，我们的软件技术团队会把电商系统和这个广告系统连接起来。每一个购买产品的顾客都可以给他们积分，积分可以通过广告实现。用户可以获得实实在在的折扣和补贴，创业者也可以获得补贴来销售商品。

这样传统企业的老板就不用担心去哪里接广告了。

广告补贴是无止境的吗？其实只是中国的广告市场比万亿市场大而已。如果你的规模不是几千亿，我觉得你暂时不用担心。

其实市面上稍微大一点的app或者公司，都做到了粉丝流量，收到了大量的广告，但是并没有把广告补贴给用户，直接作为公司的利润。

事实上，传统企业主要想投身互联网，就必须知道更多新鲜的方法和真实的案例。新事物不断更新，我们创业者的大脑也需要不断更新和学习。

如果你想了解更多商业模式软件和互联网游戏，请私聊。