淘宝直播间卖卫星折后最低200万直播话术配上细红线

“航天卫星首次通过电商平台面向公众销售。” “最低优惠200万元，最贵3000万元，直接下单即可。” 3月30日，该话题热度飙升。相关人士告诉北京商报商用卫星上架淘宝，罗永浩明天（3月31日）将在淘宝直播间销售商业卫星。

头部主播与流量盛会相互成就，早就想“隐退”的罗永浩依旧站在台前。 按照他的计划，未来他会投入更多的精力在AR（增强现实）领域创业，交个朋友签约李诞，减少罗永浩送货的频率，就是为了为此做好准备。 类似的故事也发生在东方选秀和李佳琦的直播间。 MCN不希望主播掉线，平台希望主播“去中心化”。 卖时间”。

带货优惠，含上架费

“明天我们会在几颗卫星中选择一颗，直播的时候会有优惠。” 3月30日，一位交友相关人士向北京商报记者透露。 这批卫星已上架“中国航天航天尚信”淘宝店，其中标价200万元的1U立方体星，押金10万元的航天飞机系列——200Kg卫星。

据店家介绍，这颗1U的立方体星，体积为10cm×10cm×10cm，是世界上大学广泛用于开展航天科学研究和教育的小型卫星。 通过组网组成星座，可以实现对海洋、大气环境、船舶的监测。 、航空飞机等监控。 可用于空间成像、通信、大气研究、生物研究、新技术试验平台等。

“淘宝还有什么不能卖的？” “7天内应该没有理由退货吗？”

“中国航天航天发展”淘宝店客服也很忙。 当日中午，记者就发射问题进行提问，得到的回复是，“由于卫星咨询较多，客服处理进度较慢，可能无法第一时间回复您问题。” ， 请原谅我。” 半小时后，客服回复：“含上线费。”

除发射包外，购买卫星可获得的增值服务包括：卫星冠名权、公司LOGO或刻在卫星上的名称等。

直播间卖卫星，“这是一种营销活动，旨在通过特殊方式吸引人们的注意力，提高品牌知名度，扩大客户群，”商务部电子商务研究所副研究员洪勇说。商业研究院告诉北京。 商业记者。

易观品牌零售行业资深分析师陈涛也认为，“淘宝是一个toC电商平台，不是供应链的。工业级或更高端的产品如果要在网上销售，应该接入toB的电商平台，在toC平台卖卫星其实是在追求关注度，高端的产品更容易吸引用户。

工作室需要“罗永浩”

热门话题自然要搭配头部主播，但对于重要节点，各大MCN拿出顶级配置也是理所当然的。 在交友方面，在AR赛道创业的罗永浩仍然是最具影响力的主播，无一例外。

2020年4月1日晚，罗永浩的“交个朋友”直播间完成了抖音直播首秀。 这位前英语教师、智能手机创始人在愚人节一头扎进了直播领域。 为赶上创业窗口期，罗永浩在2022年6月12日宣布从所有社交平台“退休”，同时也澄清了自己与交友的关系：已经退出管理层，会做几件事在接下来的几年里，每个月都为他们服务。 居住。

从交朋友的第一天起，管理层就知道罗永浩会在还清债务后离开。 “退出网络”是罗永浩离开的第一步。 此后，罗永浩的直播间更名为“交友直播间”，粉丝入驻淘宝直播，“双11”、“双12”、李诞签约首播后，看到罗永浩，大部分时间都是交朋友，其他主播撑场面。

“无论是营业额还是利润，电商板块的营收能力还是很强的，对于罗永浩的创业阶段来说，会是一个比较重要的支撑。”零售专家孟奇告诉北京商报。 “关键时刻罗永浩出现，摆明了是来站台交个朋友的，帮他上马商用卫星上架淘宝，送他一程。” 业内人士普遍这么认为。

下一代主播在哪里

从早上6点到次日凌晨2点30分，无论罗永浩来不来直播间，抖音直播间每天都有主播“值班”。 “淘宝直播的时间会更短，从上午10:00到次日凌晨1:00。交友累计直播时长5.7万小时，主播70人。” 一位交友相关人士向记者分享了最新数据。

其他直播间也在扩充主播阵营。 除了王牌董宇辉，东方选秀还有老牌主播明明等，共有20余位主播。 从李佳琦直播间出来的主播汪汪早已出圈，千寻的主播朵朵和凯子时不时出现在镜头前。

“MCN机构一开始会推广一个主播，随着发展，只靠一个主播风险太大，使用主播矩阵的方式是MCN比较流行的方式，可持续，可以对冲风险，”陈涛说。

新一代的直播样张也一变再变。 谁能想到，董洁在2023年凭借小红书走红。据网经济“点书宝”大型电商数据库显示，2022年直播电商交易规模3.5万亿元，同比年增长48.21%，行业渗透率为25.3%。

随着市场规模的不断增长和新老主播的迭代，平台正在寻找头部主播和腰部主播之间的平衡点。 “资源集中在头部主播身上，对平台和商家都不利。如果过度依赖头部主播，中小主播和长尾主播的空间就会被压缩，话语权也会被压缩。”对于商家和平台的合作将会减少，”必达分析师李金清分析道。 表达。

陈涛也认为，需要找到一个平衡点，“MCN和平台都在垂直领域推广主播和直播间，这样平台公平的规则才不会被轻易挑战，实现双赢会实现的。”

北京商报记者魏薇